Dix années dans l'industrie de pointe à analyser la mécanique de la décision humaine sous contrainte. Puis depuis 2020, la vente 1-to-1 : mes propres calls, ceux de mes équipes, ceux des indépendants qui me les confiaient. Après avoir écouté des centaines de calls, j'en ai analysé 77 en profondeur à l'aide de mon cadre O.S.E.™
J'ai vu se répéter les mêmes phrases. Indépendamment du niveau, du métier, ou du chiffre d'affaires. Des phrases prononcées parce qu'elles sont confortables — pas parce qu'elles sont efficaces.
Ces 77 décryptages structurés — 12 critères neuro-vente, profilage DISC, rapport actionnable — sont la matière première dont sont nés les Carnets.
Je me suis formé en PNL pour comprendre ce qui se passe dans le cerveau du prospect au moment précis où ces phrases sortent. Pas pour faire du coaching de vie. Pour comprendre la mécanique de la décision.
Puis la neuro-vente, pour observer la mécanique des deux côtés de la table. Ce qui se déclenche dans la tête de ton prospect quand il bascule. Et dans la tienne quand tu prononces ces phrases sans y penser. C'est cette double lecture qui transforme un call.
Aujourd'hui je transmets cette double lecture aux closers, setters, infopreneurs et indépendants qui vendent en 1-to-1. Pas pour analyser — pour te donner la grille. Celle qui te permet, call après call, de traiter jusqu'à 90 % de tes objections en moins, parce que tu les vois arriver avant qu'elles se forment. Le Carnet Neuro-Vente, c'est la porte d'entrée. La méthode O.S.E.™ complète, c'est ce qu'on construit ensuite ensemble.